Manuel Balseiro: “Hemos llegado a 2010 con nuestra mayor cifra de negocio”

Coremain nació en 1991 fruto del espíritu emprendedor de profesionales del mundo de la informática que decidieron hacer una aventura empresarial y dejar de ser asalariados. Ese grupo son actualmente los propietarios de esta empresa 100% gallega. Según Manuel Balseiro, esto le ha dado a Coremain una “estabilidad importante” desde su constitución.

¿Es difícil operar desde Galicia?

No tiene mayor inconveniente siempre y cuando tengas una vision global de tu negocio. Durante nuestros 18 años de vida hemos llegado a casi prácticamente todas las comunidades autónomas de España y, por tanto, el equipo de profesionales que estamos en la compñaía tenemos una clara vocacion de hacer proyectos allá donde tengamos la capacidad de prestar ese servicio. Además, hay competencia, por lo que tienes que buscar negocio fuera.

¿Qué experiencia guarda de la crisis económica?

A nosotros la crisis nos ha afectado desde hace tres años, ya empezamos a notar los síntomas en 2007. Notamos muchas más dificultades para hacer proyectos y se estrechaban cada vez más los márgenes de negocio en un sector como el nuestro. En cuanto a ingresos, hemos permanecido bastante estables durante estos tres últimos años, pero claramente ha caído la rentabilidad. Apostamos por una compañía de servicios de alta calidad y especializarnos. Pero eso tiene un precio.

¿Cuáles son ahora los retos?

Acabamos de finalizar la redacción de un plan estratégico para el próximo trienio con el que queremos seguir creciendo en cifra de ingresos y fundamentalmente hacer todo lo que esté en nuestra mano para recuperar rentabilidad, que es clave de cara el futuro. Esto lo vamos a hacer entrando en mercados nuevos, manteniendo aquellos en los que ya estamos. Las expectativas y sensaciones que tenemos son buenas. Empezamos el ejercicio 2010 con la cifra de negocio firmada a 1 de enero más alta de toda nuestra historia, pero para acabar creciendo en diciembre de 2010 todavía tenemos que conseguir muchas cosas.

¿Qué posición tienen en el sector?

El sector TIC en España está compuesto por tipología de compañías muy diferente. En el ranking elaborado por la prestigiosa revista ComputerWorld estamos entre las 100 primeras, pero ahí te encuentras con Telefónica hasta HP o IBM. Pero nosotros procuramos no mirarnos muchos a compañías de alrededor porque son muy diferentes, y sí nos enorgullece más que nos reconozcan a nivel europeo como una de las empresas más dinámicas. Hemos estado ahí durante los últimos cinco años. Eso tiene más valor.

¿Está en sus planes cotizar en el Mercado Alternativo Bursátil (MAB)?

Para nosotros resulta una opción interesante a la hora de prospectar. Es una alernativa para apoyar el crecimiento que no existía hasta hace poco tiempo. Desde que se lanza en España, lo hemos estudiado y nos hemos incorporado al proceso de análisis para comprobar si nuestra compañía estaría preparada para acceder al MAB y también elaborar un diagnóstico apoyándonos en las ayudas que el Igape ha lanzado en este sentido. Al final, la decisión es nuestra, pero la vemos como una alternativa importante a valorar, porque puede permitir capitalización de la compañía.

¿Cuál es su mayor competidor en Galicia?

Si miramos al tamaño, hay otra compañía muy parecida a la nuestra, que es Altia. Pero incluso con ellos, además de competir, colaboramos. Hace pocos meses conseguimos un proyecto conjunto en la comunidad de Cantabria. Incluso optamos en 2009 a un par de operaciones juntos, pero también competimos.